Du kannst grunds\u00e4tzlich auf zwei Arten in die Trafficgenerierung<\/strong> investieren. Entweder du<\/strong> investierst deine Zeit<\/strong> in den Aufbau von Besucherstr\u00f6men oder du investierst Geld<\/strong> in Form von Anzeigenschaltungen.<\/p>\n So gesehen gibt es leider keine kostenlosen Besucher. Es braucht immer eine Gegenleistung. Als erstes schauen wir uns den Tausch Zeit gegen Traffic und danach Geld gegen Traffic an.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Das Generieren von scheinbar \u201ekostenlosem\u201c Traffic, geschieht immer im Austausch gegen Content. Klar, auch hier k\u00f6nntest du Geld f\u00fcr die Erstellung investieren. Wir gehen jetzt aber mal davon aus, dass du den Content selbst erstellst.<\/p>\n Der einzige Grund f\u00fcr eine Person, deine Seite zu besuchen, ist n\u00e4mlich relevanter<\/u> Content. Wenn du also durch relevanten Content deiner Zielgruppe einen Besuchsgrund lieferst, sorgst du auch f\u00fcr mehr Traffic auf deiner Webseite.<\/p>\n <\/p>\n Erarbeite dir zur Erstellung von Content zuerst eine Contentstrategie bei der du im ersten Schritt<\/strong> diese Fragen zur Grundlage nehmen solltest:<\/p>\n Du ermittelst also deine genaue Zielgruppe und deren Bedarf.<\/p>\n \u00dcberlege dir im zweiten Schritt<\/strong>, mit welchen Begriffen (Keywords) deine Zielgruppe auf die Suche geht, um relevanten Content zu finden.<\/p>\n In der Contentstrategie bringst du diese beiden Dinge dann zusammen:<\/strong> N\u00e4mlich das Keyword und den Bedarf der Zielgruppe dazu. \u00dcberlege dir dabei auch, welche Perspektiven des Themas dein Content beleuchten sollte.<\/p>\n Neben der Zielgruppe solltest du aber auch das Content-Ziel aus der Sicht deines Unternehmens nicht aus den Augen verlieren. Also welches Ziel verfolgst du mit dem St\u00fcck Content f\u00fcr dein Business? Kein Inhalt sollte nur ver\u00f6ffentlicht werden, um ver\u00f6ffentlicht zu sein. Jedes St\u00fcck Content muss neben der Gewinnung von Besuchern einen klaren Zweck f\u00fcr deinen Unternehmenserfolg erf\u00fcllen.<\/p>\n Welcher das in der Regel sein sollte, erkl\u00e4re ich etwas weiter unten.<\/p>\n Auf Basis dieser Dinge (Keyword, Bedarf der Zielgruppe mit verschiedenen Blickwinkeln und Business-Ziel) solltest du dann ein inhaltliches Konzept f\u00fcr deinen Blogartikel, dein YouTube Video oder eine andere Art von Content entwerfen.<\/p>\n Danach erst geht\u2019s ans Schreiben oder Filmen.<\/p>\n <\/p>\n Am besten solltest du dir schon vor der Erstellung des Contents im Klaren dar\u00fcber sein, wie oder durch wen du ihn verbreiten (lassen) m\u00f6chtest.<\/p>\n Gary Vaynerchuk, einer der gr\u00f6\u00dften Marketer unsere Zeit sagt es immer wieder: \u201eInvestiere 20 % in die Erstellung des Contents und 80 % in dessen Verbreitung\u201c<\/strong> Welche Verbreitungskan\u00e4le deines Contents du nutzen solltest:<\/strong><\/p>\n Habe schon vor der Erstellung eine oder mehrere einflussreiche Personen deiner Branche im Kopf, f\u00fcr die es interessant w\u00e4re, deinen Inhalt zu verbreiten. \u00dcberlege dir f\u00fcr diesen Fall in Contentkonzept, welches die Influencer dazu bringt, diesen Inhalt zu verbreiten. Beispiel: Ein Artikel \u00fcber die 10 wichtigsten Pers\u00f6nlichkeiten der Brachne XY oder ein Interview mit der Person etc..<\/p>\n Optimiere deinen Content und deine Webseite fortlaufend, damit du zu den wichtigsten Begriffen in deiner Branche in Google an oberster Stelle stehst. SEO bzw. Google ist mit Abstand der wichtigste Kanal, wenn es um dauerhafte <\/strong>Besucherstr\u00f6me geht. Alle anderen Kan\u00e4le bringen dir in der Regel kurzeitig Traffic. Die Kurve flacht dann aber schnell wieder ab. Ein Blog oder Online Magazin hingegen, kann mit seinen Artikeln stetiges Besucherwachstum erzeugen.<\/p>\n Hier ist es wichtig, dass du ein Mal in der Woche \u00fcber ein SEO Tool, die Rankings deiner Inhalte bei Google kontrollierst und stetig verbesserst. Das ist wirklich ein Ausdauersport und kein Sprint. Ebenso sind aber auch die Ergebnisse in der Regel von langer Dauer.<\/p>\n Social Media ist ein sehr sch\u00f6ner Kanal, um gleich nach der Ver\u00f6ffentlichung eines Inhalts kurzfristig Besucher zu gewinnen. Teile deine Inhalte auf allen Plattformen, auf denen du aktiv bist (Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, LinkedIn, Xing, Podcast etc.).<\/p>\n Dabei ist eines ganz entscheidend: Passe das Contentformat der jeweiligen Plattform entsprechend an. Nehme also Teile des Contents und wandle sie in das Format um, welches auf der jeweiligen Plattform am besten funktioniert. z.B. ein bemerkenswertes Bild f\u00fcr Instagram, das zum Thema des Blogartikels passt, den du dann in der Profilbeschreibung verlinken kannst und worauf du unter dem Bildpost aufmerksam machst.<\/p>\n Beim Thema Social Media empfehle ich, zwar auf allen wichtigen Plattformen mit einem Profil vertreten zu sein, dich aber erst mal auf den \u201eTanz auf einer Hochzeit und nicht auf mehreren\u201c zu beschr\u00e4nken. Finde f\u00fcr dich die soziale Plattform, bei der dir das Erstellen und Verbreiten von Content am meisten Spa\u00df macht und geh dann all in. Poste dort so viel und so langanhaltend Content, wie es nur geht und lass die anderen Plattformen weitestgehend \u201elinks liegen\u201c.<\/p>\n Es ist viel einfacher, auf der Plattform deiner Wahl richtig \u201eanzugreifen\u201c, als auf vielen parallel. Dazu fehlt dir als \u201eEinzelk\u00e4mpfer\u201c einfach die Zeit. B\u00fcndel deine Kr\u00e4fte und fokussiere dich!<\/p>\n Wenn du dann mehrere tausend Follower, Fans etc. auf einer der Plattformen hast, dann kannst du diese dazu einladen, dir auch auf den anderen Plattformen zu folgen. Dann f\u00e4llt es dir wesentlich einfacher, auch dort Erfolge zu erzielen. Nehme dann eine nach der anderen Plattform f\u00fcr dich ein.<\/p>\n Bei deiner Spreadmind Plattform k\u00f6nnen deine Affiliates \u00fcber das integrierte Partnerprogramm auch zu Blogartikeln Partnerlinks erstellen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Affiliates auch richtig guten und kostenlosen Content verbreiten, ohne st\u00e4ndig nur etwas plump zu bewerben. Trotzdem landet die Provision dann beim Affiliate, wenn ein von ihm geworbener Leser eines Artikels, danach \u00fcber den Funnel zum Kunde wird.<\/p>\n Diese Strategie ist nahezu komplett ungenutzt im deutschsprachigen Raum, aber extrem wirkungsvoll f\u00fcr die Verbreitung von Content. Au\u00dferdem ist es eine echte Win-Win-Win-Situation: Ein Affiliate kann wertvollen Inhalt teilen und daran verdienen, ohne direkt zu werben, du gewinnst unbezahlte Besucher und der Leser bekommt wertvolle Inhalte.<\/p>\n Richtig guten und kostenlosen Inhalt solltest du meiner Meinung nach auch ein Mal in der Woche an deine E-Mail-Liste schicken. Das bringt enorm viele Vorteile:<\/p>\n Du bekommst sofort einen ganzen Schwung an Lesern f\u00fcr deinen neuen Blogartikel und zwar von den Menschen, die dich am meisten kennen und sch\u00e4tzen. Das sorgt in der Regel gleich f\u00fcr einige gute Kommentare und hilft dir dabei, eine richtig gute Beziehung zu deinen Newsletter-Lesern aufzubauen. Es st\u00e4rkt den Zusammenhalt deiner Community, baut deine Expertise auf und schafft Vertrauen.<\/p>\n Gleichzeitig bekommen neue Besucher diese Signale auch zu sp\u00fcren. Sie sehen, dass hier flei\u00dfig kommentiert wird, dass es eine Community hinter der Person gibt oder sogar echte Fans. So einer lebendigen Webseite will man sich dann viel eher anschlie\u00dfen und auch Teil der Community werden. Das sorgt dann auch f\u00fcr mehr Eintragungen in deinen E-Mail Verteiler.<\/p>\n Je mehr wirklich relevante Inhalte du f\u00fcr deine Zielgruppe publizierst, desto st\u00e4rker wird deine Marke mit den Themen deiner Inhalte bei den Lesern verkn\u00fcpft. Auf lange Sicht bildest du so ein Branding als Experte, um das man bei deinem Thema nicht mehr drum herum kommt.<\/p>\n Das f\u00fchrt zum einen dazu, dass Google dein Branding irgendwann mit ganz bestimmten Begriffen in Verdingung bringt und dir dazu mehr Besucher schickt. Aber auch deine Leser werden von sich aus deine Seite immer mehr direkt aufrufen, um nach Neuigkeiten Ausschau zu halten.<\/p>\n Der Kanal der direkten Besucher deiner Seite (also die, die gezielt die Adresse deiner Seite ansteuern) wird somit zunehmend steigen und das sind im Grunde die wertvollsten Besucher, die du haben kannst.<\/p>\n <\/p>\n Das langfristige Ziel sollte sein, dass die Besucherstr\u00f6me der oben genannten Kan\u00e4le m\u00f6glichst ausgewogen sind. Im Idealfall sollte jeder Kanal also den gleichen prozentualen Anteil an deinen Besuchern ausmachen.<\/p>\n So ist das Risiko f\u00fcr dein Online Business am geringsten, wenn mal ein Traffic Kanal komplett wegbricht.<\/p>\n Wenn zum Beispiel 80 % deiner Besucher \u00fcber Google (SEO) kommen, und all deine Rankings wegen eines Google Updates von heute auf morgen einbrechen, dann w\u00fcrdest du auch 80% deiner Ums\u00e4tze verlieren.<\/p>\n Das w\u00e4re hochriskant! In dem Fall solltest du ganz schnell einen weiteren Kanal etablieren, um dein Fundament auf vielen Traffickan\u00e4len zu st\u00fctzen.<\/p>\n <\/p>\n Wie etwas weiter oben schon angedeutet, sollte jedes St\u00fcck Content, das du produzierst neben der Gewinnung von mehr Traffic einen ganz bestimmten Zweck f\u00fcr dein Unternehmen erf\u00fcllen.<\/p>\n Dieser sollte es sein, die \u201elosen\u201c Besucher an allen m\u00f6glichen Stellen deiner Webseite in die erste Stufe deines Funnels zu bekommen. Dein Content hat also die ganz klare Aufgabe, deine Besucherstr\u00f6me f\u00fcr den Eintrag in deinen E-Mail-Verteiler zu b\u00fcndeln.<\/p>\n Hier geht es darum, \u201enicht kontrollierbaren\u201c Traffic in \u201ekontrollierbaren\u201c Traffic umzuwandeln. Nur so werden aus Besuchern Interessenten, die du dann \u00fcber deinen Funnel ganz gezielt in Kunden umwandeln kannst.<\/p>\n Konkret hei\u00dft das, dass du in jedem Blogartikel am Ende nach dem Contentpart auch Werbung f\u00fcr dein Freebie, Newsletter etc. machen solltest. Nur so tr\u00e4gt Content nicht nur zur Besuchergewinnung, sondern auch zur Neukundengewinnung und zur Communitybildung bei.<\/p>\n Auf diese Weise wird aus jedem Content, den du produzierst ein echter Verm\u00f6genswert (Asset), der zum Umsatzwachstum deines Unternehmens beitr\u00e4gt. Content, der das nicht tut, w\u00e4re zumindest aus deiner Sicht verschwendete Zeit.<\/p>\n <\/p>\n Die h\u00e4ufigste Form des Geld-gegen-Traffic-Tauschs ist Pay-per-Click (PPC). Hier schaltest du Anzeigen bei Facebook oder Google Adwords und bezahlst, sobald jemand auf deine Anzeige klickt und dadurch als Besucher auf deiner Webseite landet.<\/p>\n <\/p>\n Wer Geld f\u00fcr jeden Klick bzw. Besucher ausgeben will, muss genau wissen, was er im Gegenzug durch jeden Besucher verdient. Denn das Rechenspiel ist einfach: Die Einnahmen durch einen neuen Besucher m\u00fcssen im Schnitt h\u00f6her sein, als die Ausgaben, um diesen zu gewinnen.<\/p>\n Lass uns mal schauen, welche Kennzahlen deines Online Business du jeder Zeit im Blick haben solltest, wenn du f\u00fcr Traffic Geld ausgeben m\u00f6chtest.<\/p>\n Am Ende muss der CLTV h\u00f6her sein, als der CAC nur dann kannst du es dir langfristig erlauben, Geld f\u00fcr jeden Klick zu bezahlen.<\/p>\n Schauen wir uns das Ganze mal an Hand von beispielhaften Zahlen an.<\/strong><\/p>\n Gehen wir von folgenden Annahmen aus:<\/p>\n Damit w\u00e4rst du deutlich in der Verlustzone und w\u00fcrdest mit jedem Besucher Geld verbrennen.<\/p>\n Du k\u00f6nntest dich jetzt fragen, warum ich es so kompliziert darstelle, wo doch jedem klar ist, dass man mehr Einnahmen als Ausgaben braucht, um profitabel zu sein.<\/p>\n Die ganzen Kennzahlen sind jedoch deshalb so wichtig, weil sie dir ganz genaue Hinweise darauf geben, an welcher Stellschraube deines Funnels du drehen musst, um profitabel zu werden.<\/strong><\/p>\n Lassen wir mal alles wie gehabt und nehmen uns mal nur die Lead Conversionrate vor. Diese erh\u00f6hen wir durch Splitt-Tests auf unserer Squeeze Page. Das hei\u00dft, wir nutzen zum Beipiel andere Varianten der Headline und lassen diese gegeneinander antreten. Die Headline, die eine h\u00f6here Conversionrate bringt, gewinnt.<\/p>\n Auf die Weise k\u00f6nnen wir neben den Headlines auch andere Elemente wie die Farbe des Buttons, die Inhalte der Aufz\u00e4hlungspunkte und vieles mehr optimieren.<\/p>\n Es ist nicht schwer, auf diese Weise eine Verbesserung von 40 % zu erreichen. Damit w\u00fcrden wir also bei einer Lead Conversionrate von 14 % landen. Schauen wir mal, was dann passiert, wenn alles andere gleich bleibt:<\/p>\n –> 50 \u20ac Gewinn<\/strong><\/p>\n Wenn du es also schaffst, nur eine Kennzahl minimal zu verbessern, st\u00f6\u00dft du bei gleichbleibenden Kosten pl\u00f6tzlich in die Gewinnzone vor.<\/p>\n <\/p>\n Neben der Lead Conversionrate, gibt es nat\u00fcrlich auch bei allen anderen Kennzahlen auch Optimierungspotential. Wie du andere Kennzahlen optimieren kannst, zeige ich dir hier:<\/p>\n So optimierst du den CLTV:<\/strong> So optimierst du den CPC: So dr\u00fcckst du die Kosten f\u00fcr einen Klick immer weiter nach unten.<\/p>\n So optimierst du deine Conversionrate: Achte darauf, immer nur ein Element zu testen und nicht mehrere gleichzeitig, sonst wei\u00dft du am Ende nicht, welche \u00c4nderung den Ausschlag gegeben hat.<\/p>\n Willst du komplett unterschiedliche Webdesigns gegeneinander antreten lassen, dann mache das zuerst und fahre dann mit dem Gewinnerdesign fort, auf dem du dann nur noch einzelne Elemente optimierst.<\/p>\n Eine ganz entscheidende Sache, die du als aller erstes testen solltest, ist der Preis. Ich habe schon oft die Erfahrung gemacht, dass durch eine Erh\u00f6hung des Preises sogar noch mehr Kunden gekauft haben, als zuvor. Eine Preiserh\u00f6hung kann bei gleichbleibenden Kosten den Umsatz also gleich durch zwei Faktoren signifikant erh\u00f6hen. (Mehr K\u00e4ufer und mehr Umsatz pro K\u00e4ufer bei gleichbleibenden Kosten).<\/p>\n <\/p>\n Du musst unbedingt deine Kennzahlen kennen und wissen, wie du diese verbessern kannst!<\/p>\n Eine Werbekampagne, die am Anfang noch nicht profitabel ist, ist kein Weltuntergang. Im Gegenteil, es ist eher die Regel, als die Ausnahme.<\/p>\n Und obwohl ich diesen Artikel hier schreibe und um all diese Dinge wei\u00df, habe ich selbst bisher so gut wie keine Anzeige geschaltet bzw. sie nie lange laufen lassen.<\/p>\n Ich bin n\u00e4mlich nicht der Typ, der st\u00e4ndig irgendwelche Splitt-Tests aufsetzen und beobachten m\u00f6chte. Mir macht es viel mehr Spa\u00df, Strategien und Prozesse zu konzeptionieren. Das Optimieren dieser ist nicht so meine St\u00e4rke.<\/p>\n Ich setze lieber auf die Variante \u201eTraffic durch Content\u201c. Doch es gibt noch eine weitere Variante, Traffic zu generieren und diese ist mir mit Abstand die Liebste:<\/p>\n <\/p>\n \u00dcber 50% unserer Ums\u00e4tze entstehen durch Traffic, der durch unsere Partner (Affiliates) auf unsere Seite kommt. Unsere Partner bekommen in unserem Partnerprogramm<\/strong> dazu einen individuellen Partnerlink. Wenn sie \u00fcber diesen Link Besucher zu uns schicken und jemand davon etwas bei uns kauft, bekommt der Affiliate 20 % Provision vom Verkaufspreis des Produktes.<\/p>\n Das hat einen riesengro\u00dfen Vorteil: Ich bezahle erst etwas f\u00fcr die Besucher, wenn diese zu Kunden werden und ich auch tats\u00e4chlich Einnahmen generiere. Oder anders ausgedr\u00fcckt, bezahlt jeder Kunde die Kosten seiner Gewinnung selbst. Somit bin ich automatisch profitabel.<\/p>\n Was es beim Affiliatemarketing aus Sicht der Anbieters (Vendors) zu beachten gibt, m\u00f6chte ich jedoch mal in einem anderen Artikel genauer beleuchten. Das w\u00fcrde ansonsten den sowieso schon ziemlich langen Artikel sprengen.<\/p>\n <\/p>\n Am Ende m\u00f6chte ich darauf eingehen, welche Strategien du aus diesem Artikel technisch einfach mit Spreadmind umsetzen kannst.<\/p>\n F\u00fcr die Methode \u201eZeit gegen Traffic\u201c bekommst du unglaubliche Unterst\u00fctzung bei der Verbreitung deines Contents durch Spreadmind:<\/p>\n Bei der Methode \u201eGeld gegen Traffic\u201c bietet dir Spreadmind zur Unterst\u00fctzung eine Splitt-Test-Funktion, mit der du jedes Element auf einer Seite gegen eine andere Variante testen kannst.<\/p>\n Au\u00dferdem kannst du \u00fcber unser \u201eDSGVO konformes Tracking\u201c deine Spreadmind Plattform einfach mit Google Analytics verbinden, um so an alle wichtigen Kennzahlen zu kommen.<\/p>\n Und zu guter Letzt kannst du deine Spreadmind Plattform mit einem eigenen Partnerprogramm erweitern, damit Affiliates Werbung f\u00fcr deine Produkte machen k\u00f6nnen.<\/p>\n Mit nur einer einzigen Spreadmind Plattform hast du also alle technischen Funktionen<\/a>, um alle Traffic Ma\u00dfnahmen aus diesem Artikel zielgerichtet umsetzen zu k\u00f6nnen.<\/p>\nTeil 1 \u2013 Traffic generieren durch deinen Zeiteinsatz<\/h2>\n
Content = Traffic<\/h3>\n
Deine Contentstrategie f\u00fcr mehr Traffic<\/h3>\n
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Die Distribution deines Contents<\/h3>\n
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Unabh\u00e4ngigkeit der Trafficstr\u00f6me<\/h3>\n
Zweck des Contents<\/h3>\n
Teil 2 \u2013 Traffic generieren durch Geldeinsatz<\/h2>\n
Kenne deine Kennzahlen<\/h3>\n
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Wie du deine Kennzahlen systematisch verbesserst<\/h3>\n
\nDen CLTV kannst du z.B. durch eine Preiserh\u00f6hung, durch Upsells (Zusatzangebote im Verkaufsprozess) und langfristig durch eine erweiterte Produktpalette \u00fcber h\u00f6herpreisige Online Trainingsprogramme, Workshops, Coachings usw. enorm erh\u00f6hen. Entscheidend ist hierbei deine E-Mail-Liste, diese bildet die Grundlage, um \u00fcber E-Mail-Marketing immer wieder neue Produkte anzubieten und so den CLTV zu erh\u00f6hen.<\/p>\n
\n<\/strong> Schalte niemals nur eine Anzeige, sondern teste Werbetexte, Bilder, Videos also alle m\u00f6glichen Varianten von Anzeigen gegeneinander. Nehme die Anzeige mit dem niedrigsten CPC und dem h\u00f6chsten Ertrag. Lass diese wieder gegen eine Konkurrenzanzeige laufen, bei der du ein bestimmtes Element ge\u00e4ndert hast.<\/p>\n
\n<\/strong> Durch A\/B Splitt-Tests verschiedener Elemente wie der Headline, dem Werbetext, des Call-To-Actions, Schriftfarbe, Hintergrundbilder, Buttonfarbe, Buttontext, usw..<\/p>\nWas sagt uns das alles?<\/h3>\n
Bonus Teil 3 \u2013 Traffic generieren durch Affiliatemarketing<\/h2>\n
Wie du diese Methoden f\u00fcr mehr Traffic technisch einfach umsetzen kannst<\/h2>\n
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![\"\"](\"https:\/\/spreadmind.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/mario-schneider-204x300.png\" "\\"\\"")
<\/p>\n