Wenn es um das Erstellen und Vermarkten von Online-Kursen geht, gehen viele Berater, Coaches, Trainer und Experten ohne konkreten Plan vor. Nach langer, m\u00fchsamer Arbeit bei der Erstellung des Online-Kursen m\u00fcssen sie h\u00e4ufig leider feststellen, dass dieser sich einfach nicht verkauft. Das muss nicht unbedingt an den Inhalten des Kurses liegen, doch wenn du nicht wirklich wei\u00dft, wie du deinen Kurs vermarkten und ihn so deiner Zielgruppe bekannt machen kannst, wird er dir auch keinen oder nur geringe Ums\u00e4tze generieren. Wenn du wissen m\u00f6chtest, wie du bereits durch die Definition und das Kennenlernen deiner Zielgruppe, kurz und klar formulierte sowie abwechslungsreiche Inhaltslektionen und dem Aufbau von Vertrauen eine Basis f\u00fcr einen erfolgreichen Online-Kurs schaffen kannst, habe ich dir alles Wichtige im <\/span>Artikel zum Thema Online-Kurs erstellen<\/span><\/a> zusammengefasst.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Wenn du online Tutorials anbieten oder\u00a0 Online Kurse verkaufen willst, ist es nicht alleine damit getan, dass du die entsprechenden Online Kurse erstellst. Um dein Expertenwissen erfolgreich weitergeben zu k\u00f6nnen, musst du verschiedene Dinge ber\u00fccksichtigen.\u00a0 Im Grunde ist es mit deinen digitalen Produkten \u00e4hnlich, wie wenn du etwas in einem klassischen Ladengesch\u00e4ft verkaufen m\u00f6chtest. Du musst deine Kunden auf dein Angebot aufmerksam machen, ihnen die Produkte erkl\u00e4ren und ihre Fragen beantworten. Du musst sie auch von deinen Produkten \u00fcberzeugen. Au\u00dferdem brauchst du ein Zahlungssystem, wo deine Kunden zahlen k\u00f6nnen. Nicht zuletzt solltest du sicherstellen, dass jeder nur nimmt, was er auch bezahlt hat. \u00dcbertragen auf dein digitales Online-Kurs-Business hei\u00dft das, du brauchst:<\/span><\/p>\n Hier erstmal eine \u00dcbersicht der Dinge, die du brauchst, um einen Onlinekurs oder digitale Produkte zu verkaufen:<\/span><\/p>\n eine Verkaufsseite (im Format einer Landingpage) \u2013 die kann auf deiner Webseite oder woanders liegen<\/span><\/p>\n <\/p>\n Deshalb empfehle ich dir, eine eigene Website zu nutzen, die du individuell nach deinen Vorlieben aufbauen und gestalten sowie \u00fcber Landingpages deine Online-Kurse verkaufen kannst. Dazu gibt es All-in-One-L\u00f6sungen aus Deutschland wie <\/span>Elopage<\/span><\/a> oder <\/span>Spreadmind<\/span><\/a> und amerikanische Online-Kurs-Plattformen wie <\/span>Kajabi<\/span><\/a>, <\/span>Teachable<\/span><\/a> oder <\/span>Thinkific<\/span><\/a>. Eine All-in-One-L\u00f6sung wie Spreadmind k\u00fcmmert sich ebenfalls um den vollst\u00e4ndigen Verkauf der Kurse und stellt dir neben einer Online-Kurs-Plattform mit Website Builder auch zahlreiche n\u00fctzliche Online-Marketing-Tools zur Verf\u00fcgung. Zudem bist du nicht an ein bestimmtes Medienformat gebunden wie etwa bei Udemy \u2013 dort muss ein Online-Kurs zum mindestens 80% aus Videos bestehen.\u00a0<\/span><\/p>\n Zudem hast du die M\u00f6glichkeit, Landingpages als Verkaufsseiten f\u00fcr deine Online-Kurse zu erstellen. Hier erfahren Kunden alles \u00fcber dein Produkt und k\u00f6nnen es kaufen. Dabei solltest du auf verschiedene Dinge achten.<\/span><\/p>\n M\u00f6chtest du Video Kurse oder Online Kurse verkaufen, hast du die Wahl, ob du diese selbst im eigenen Namen oder im Reseller-Modell verkaufen willst, was bedeutet, dass ein Anbieter einer Online-Kurs-Plattform die Zahlungsabwicklung f\u00fcr dich \u00fcbernimmt. Zwar beh\u00e4lt der Zahlungsanbieter einen Anteil deines Umsatzes in Form von prozentualen Transaktionsgeb\u00fchren f\u00fcr sich, jedoch k\u00fcmmert er sich um die Rechnungserstellung und die komplette Zahlungsabwicklung. Au\u00dferdem erfolgt die korrekte Berechnung der anfallenden Umsatzsteuer f\u00fcr die verschiedenen digitalen Produkte in unterschiedliche L\u00e4nder. Alle deutschen Zahlungsanbieter im Reseller-Modell findest du <\/span>hier im gro\u00dfen Vergleich<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Der administrative Aufwand, den du mit Buchhaltung etc. selbst abwickeln m\u00fcsstest, w\u00e4re ansonsten enorm, sobald du mehrere Kurse pro Monat verkaufst. Mache es deinen Nutzern auch so einfach und bequem wie m\u00f6glich \u00fcber deine Website zu bezahlen \u2013 der \u201eAbbrechen\u201c-Button ist nicht weit. Dazu solltest du deinen Kunden alle g\u00e4ngigen Zahlungsarten anbieten k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n Der Vorteil f\u00fcr deine Kunden bei einem automatisierten Bezahlungssystem besteht darin, dass sie nach der Bezahlung umgehend eine Rechnung und auch die ben\u00f6tigten Zugangsdaten zu ihrem Kurs erhalten. Sie k\u00f6nnen also sofort loslegen. Du musst dich um diese Dinge nicht k\u00fcmmern. <\/span>Hinweis:<\/b> Den<\/span> Verkauf deiner digitalen Produkte<\/span><\/a> und Online Kurse solltest du \u00fcber einen Wiederverk\u00e4ufer, also \u2013 wie beschrieben \u2013 einen Reseller, abwickeln.\u00a0<\/span><\/p>\n So brauchst du dich beim Online Kurse verkaufen um die oft komplizierte Besteuerung und Rechnungserstellung deiner Angebote nicht zu k\u00fcmmern \u2013 es l\u00e4uft alles von alleine. In Deutschland gibt es nur eine Handvoll Anbieter, die als Reseller f\u00fcr digitale Produkte agieren und die Zahlungsabwicklung f\u00fcr dich \u00fcbernehmen k\u00f6nnen. Nur zwei von ihnen haben eine bereits fertig integrierte L\u00f6sung f\u00fcr deine Online-Kurs Plattform und nur einer \u00fcbernimmt auch das Forderungsmangement samt Mahnwesen und Inkassoverfahren, wenn die Zahlungsmoral deiner Kunden mal nicht so gut sein sollte. Alle deutschen Online-Kurs-Plattformen findest du <\/span>in unserem gro\u00dfen Vergleichs-Artikel<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Deine eigene Website bzw. Online-Kurs-Plattform ist die optimale M\u00f6glichkeit, einen Online Kurs verkaufen zu k\u00f6nnen und dir ein eigenes Online Business aufzubauen.<\/p><\/div>\n Damit jeder Nutzer nur auf die Inhalte zugreifen kann, die er auch bezahlt hat, brauchst du eine sichere Zugriffskontrolle. Sie sorgt daf\u00fcr, dass jeder das bekommt, wof\u00fcr er bezahlt hat. Auf diese Weise sch\u00fctzt du deine Inhalte vor unberechtigtem Zugriff und im schlimmsten Fall auch gegen unerlaubte Verbreitung. So kannst du deinen Kunden und Kursteilnehmern nicht nur Zugriff auf einen einzelnen Kurs gew\u00e4hren, sondern mit einer Abo- und Ratenzahlung auch gesamte <\/span>Online-Akademie<\/span><\/a> im Netflix-Modell anbieten, die Zugriff auf mehrere oder auch alle Kurse auf deiner Website erm\u00f6glicht. Wie so ein Beispiel einer Online Akademie aussehen kann, siehst du in <\/span>dieser Case Study<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ein Nutzerbereich ist nicht zwingend n\u00f6tig, wenn du einen Online Kurs anbieten m\u00f6chtest. Er ist aber in vielen F\u00e4llen sinnvoll. In einem abgeschlossenen Mitgliederbereich kannst du deine Kursteilnehmer individuell betreuen. Du kannst ihre Fragen beantworten, kannst Hausaufgaben einreichen lassen oder auch ein Pr\u00fcfungssystem f\u00fcr Zertifikate einrichten. Hier kannst du deinen Teilnehmern einen besonderen Service und gute Betreuung bieten. \u00dcber einen exklusiven Mitgliederbereich, auf den nur deine Kursteilnehmer, die deinen Online-Kurs gekauft haben, Zugriff haben, schaffst du einen Raum nur f\u00fcr relevante Personen. Diesen k\u00f6nnen sie f\u00fcr einen thematischen Austausch und der Kommunikation untereinander nutzen. Du selbst beh\u00e4ltst den \u00dcberblick, kannst pers\u00f6nliche Hilfestellung bei Fragen und Probleme bieten und siehst sowohl deine Kurse, die verkauften Produkte, einzelne Transaktionen und die Fortschritte der einzelnen Kursteilnehmer. So baust du dir auf Basis deiner digitalen Produkte eine Community auf, die du \u00fcber Community Management erreichen und f\u00fchren kannst.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Wenn du online Video-Kurse verkaufen m\u00f6chtest, hast du schnell ein Problem mit riesigen Datenmengen. Zudem kannst du deinen Kunden nach dem Kauf des Online-Kurses meist aufgrund der Gr\u00f6\u00dfe nicht einfach ein Video zuschicken, was bei Audiodateien oder einem eBook zum Beispiel kein Problem w\u00e4re. Deshalb ist es sinnvoll, dass du dir eine Online-Kurs-Plattform aussuchst, die das Hosting deiner Videos und nat\u00fcrlich auch aller anderen Mediendateien, die Bestandteil deiner Online-Kurse sind, \u00fcbernimmt. Dar\u00fcber kannst du die Videokurse online speichern und bietest deinen Kunden nicht direkt deine Videos zum Verkauf an, sondern lediglich den Zugriff auf diese. <\/span>Idealerweise solltest du auch die M\u00f6glichkeit haben, Links zu Videos externer Anbieter wie YouTube oder Zoom einzubinden, um Meetings, Q&A-Fragerunden oder Live-Webinare mit deinen Kursteilnehmern abzuhalten. <\/span>Wenn du eigene Video-Kurse online verkaufst, kann das nicht nur f\u00fcr dich lohnenswert sein. Es bietet auch deinen Kunden eine flexible, unkomplizierte M\u00f6glichkeit, von \u00fcberall zu jedem Zeitpunkt ihr Wissen zu erweitern.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Nat\u00fcrlich ist auch das Marketing ein wichtiger Faktor, um deine Online Kurse verkaufen zu k\u00f6nnen. Wenn du Kursteilnehmer gewinnen m\u00f6chtest, ist es sinnvoll, dass du bereits eine eigene E-Mail-Liste f\u00fcr deinen Newsletter hast. Dies ist eine Liste potenzieller Kunden, die sich f\u00fcr dich und deine Produkte interessieren und die du \u00fcber weitere Angeboten und Informationen rund um deine Online-Kurse informieren kannst. Dieser regelm\u00e4\u00dfige Kontakt erm\u00f6glicht es, eine Vertrauensbasis zwischen dir und den Interessenten aufzubauen. Wenn du bisher noch keine Liste hast, sollte dich das nicht abschrecken, deinen Kurs aufzubauen. Doch wenn du bereits diese Vorarbeit geleistet hast, kannst du \u00fcber eine Online-Kurs-Plattform die Technik f\u00fcr dich arbeiten lassen. Denn oft bieten die Anbieter automatische Newsletter, E-Mail-Serien etc. an. So kannst du nicht nur einem Kunden den Kurs manuell per E-Mail zuschicken, sondern dies auch nach dem Kauf automatisiert \u00fcber den Anbieter der Plattform durchf\u00fchren lassen. So musst du dir nicht nur um den Verkauf keine Sorgen machen, sondern auch um die Auslieferung deines Kurses.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Wo wir gerade bei Automatisierung sind, ist es nat\u00fcrlich ein tolles Gef\u00fchl, wenn du dich auf einen kompetenten, pers\u00f6nlichen Support verlassen kannst, der sich nicht nur um dich selbst k\u00fcmmert, wenn du Fragen und Probleme rund um die Online-Kurs-Plattform und das Handling der Kurse selbst hast. Damit du dich nun wirklich voll und ganz auf dein Online Business und die Verbreitung deines Wissens durch Online-Kurse konzentrieren kannst, ist ein Endkundensupport, der sich sowohl bei technischen als auch vertragsrelevanten Anliegen deiner eigenen Kunden um diese k\u00fcmmert.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Grunds\u00e4tzlich solltest du dir \u00fcberlegen, ob du dein Online Business selbstst\u00e4ndig oder mit einem kompetenten Partner aufbaust, der dir alles Wichtige zur Verf\u00fcgung stellt, ohne dass du daf\u00fcr Programmierkenntnisse brauchst. Manche Kursplattformen haben sich auf bestimmte Funktionen wie zum Beispiel Mitgliederbereiche oder E-Mail-Marketing spezialisiert, was bedeutet, dass du f\u00fcr essenzielle Features weitere Anbieter integrieren musst. Da das Zusammenspiel mehrerer Anbieter beim Online Kurse verkaufen nicht immer reibungslos funktioniert, ist es sinnvoll, auf eine All-in-One-L\u00f6sung wie Spreadmind zu setzen, bei der du alles aus einer Hand bekommst. Falls du mit einem integrierten Tool nicht vollkommen zufrieden sein solltest oder bisher genutzte Tools auch weiterhin verwenden m\u00f6chtest, kannst du diese zum Beispiel f\u00fcr das E-Mail-Marketing jederzeit einbinden.\u00a0<\/span><\/p>\n Website, Landingpage, Bezahlsystem \u00fcber einen Reseller, Zugriffsverwaltung,<\/span> Mitgliederbereich<\/span><\/a>, Videohosting, E-Mail-Liste \u2013 das klingt f\u00fcr dich alles sehr kompliziert? Ist es auch! Deshalb solltest du dich mit solchen Dingen nicht mehr als n\u00f6tig besch\u00e4ftigen, wenn du Kurse anbieten m\u00f6chtest. <\/span>Spreadmind ist ein webbasiertes Tool f\u00fcr Online-Kurse<\/span><\/a>, das alle notwendigen<\/span> Funktionen<\/span><\/a> abdeckt und perfekt miteinander verbindet. Hier kannst du deinen Videokurs hosten, Landingpages einrichten, ein Bezahlsystem nutzen, deine Kursteilnehmer betreuen und unseren Endkundensupport nutzen. Alles ganz einfach aus einer Oberfl\u00e4che heraus. Nutze einfach die voreingerichtete Beispielseite, f\u00fcge deine Inhalte ein und leg los. Eine ausf\u00fchrliche Beschreibung findest du in unserer<\/span> Dokumentation<\/span><\/a> mit allen Anleitungen. Spreadmind liefert dir alle wichtigen Grundfunktionen, damit du Online Kurse verkaufen <\/span>kannst. Dar\u00fcber hinaus enth\u00e4lt es viele Zusatzfunktionen wie zum Beispiel das Drip Content Feature, \u00fcber das du Kursinhalte im Abobereich nach und nach an bestimmte Bedingungen gekoppelt ausspielen lassen kannst oder auch eine Vielfalt n\u00fctzlicher Online-Marketing-Tools, mit welchen du deinen Kurs optimieren, bewerben und vertreiben kannst.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n Um Online Kurse erfolgreich anbieten zu k\u00f6nnen, brauchst du verschiedene Komponenten. Spreadmind bietet dir alle ben\u00f6tigten Elemente in einem Tool. Das ist praktisch und h\u00e4lt dir den R\u00fccken frei f\u00fcr das wirklich Wichtige: Neue Inhalte erstellen und deine Nutzer betreuen.<\/span><\/p>\nErfolgreich\u00a0 Online Kurse verkaufen \u2013 Schritt f\u00fcr Schritt erkl\u00e4rt<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span><\/li>\nOnline Kurs verkaufen \u2013 das musst du daf\u00fcr tun<\/span><\/h2>\n
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1. Eine eigene Website mit Landingpages einrichten <\/span><\/h3>\n
\n<\/span>Du hast nat\u00fcrlich die M\u00f6glichkeit, deinen Online-Kurs \u00fcber einen der gro\u00dfen Marktpl\u00e4tze wie <\/span>Digistore24<\/span><\/a> oder <\/span>Udemy<\/span><\/a> zu verkaufen. Dabei hast du zwar einerseits den Vorteil, dass du dich nicht um das Marketing sowie den Verkauf k\u00fcmmern musst und dich auf das Erstellen von Online-Kursen konzentrieren kannst. Andererseits gibt es zahlreiche Mitbewerber und im Rahmen von Udemys Marketingprogramm h\u00e4ufig Rabattaktionen, bei denen zum Teil alle Kurse im Marktplatz f\u00fcr einen Bruchteil des Normalpreises angeboten werden, was sich nat\u00fcrlich negativ auf deinen Umsatz auswirkt.\u00a0<\/span><\/p>\n\n
2. Ein automatisiertes Zahlungssystem verwenden<\/span><\/h3>\n
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3. Eine sichere Zugriffskontrolle schaffen<\/span><\/h3>\n
4. Einen Mitgliederbereich zur Verf\u00fcgung stellen<\/span><\/h3>\n
5. Hosting deiner Videos und anderer digitaler Produkte\u00a0<\/span><\/h3>\n
6. Eine E-Mail-Liste und Schnittstellen f\u00fcr das E-Mail-Marketing<\/span><\/h3>\n
7. Einen Support, der sich um dich und um deine Kunden k\u00fcmmert<\/span><\/h3>\n
Alles aus einer Hand \u2013 erfolgreich Online Kurse verkaufen mit Spreadmind<\/span><\/h2>\n
Fazit<\/span><\/h3>\n
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