Ihr möchtet Online-Kurse verkaufen und sucht dafür einen geeigneten Zahlungsanbieter? Gerade bei digitalen Weiterbildungen geht es nicht nur darum, Zahlungen entgegenzunehmen. Je nach Geschäftsmodell spielen auch Rechnungsstellung, Umsatzsteuer, Abonnements, Rückerstattungen, Mahnwesen und die automatische Freischaltung von Kurszugängen eine Rolle. In diesem Vergleich schauen wir uns deshalb deutsche Anbieter an, die ein Reseller- beziehungsweise Merchant-of-Record-Modell anbieten. Verglichen werden Affilicon, CopeCart, Digistore24, ablefy und Spreadmind.
Die Anbieter verfolgen dabei unterschiedliche Ansätze: Manche konzentrieren sich vor allem auf Verkauf und Zahlungsabwicklung, während andere zusätzlich eine Kurs- oder Lernplattform bereitstellen. Spreadmind richtet sich insbesondere an professionelle Weiterbildungsunternehmen, die ihre E-Learning-Plattform mit Shopsystem, Reseller-Abwicklung und weiteren Services verbinden möchten.
Was bedeutet Reseller-Modell bei Online-Kursen?
Bei einem Reseller-Modell verkauft ihr eure Online-Kurse oder anderen digitalen Produkte nicht unmittelbar selbst an den Endkunden. Stattdessen tritt der Reseller gegenüber dem Käufer als Verkäufer beziehungsweise Vertragspartner auf.
Der Reseller übernimmt – abhängig vom jeweiligen Anbieter und Leistungsumfang – typischerweise Aufgaben wie Zahlungsabwicklung, Rechnungserstellung, Berechnung und Abführung der Umsatzsteuer sowie die Abrechnung der erzielten Verkäufe. Die Erlöse werden anschließend nach Abzug der vereinbarten Gebühren an euch ausgezahlt.
International wird für ein vergleichbares Modell häufig auch der Begriff Merchant of Record verwendet.
Der Vorteil: Gerade beim Verkauf an viele Privatkunden oder in unterschiedliche Länder lassen sich administrative Abläufe deutlich reduzieren. Welche rechtlichen, steuerlichen und datenschutzrechtlichen Pflichten darüber hinaus bestehen, hängt jedoch vom jeweiligen Geschäftsmodell ab. Ein Reseller-Modell ersetzt daher keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Deutsche Zahlungsanbieter für Online-Kurse im Reseller-Vergleich
| Vergleichskriterium | Spreadmind | Affilicon | CopeCart | Digistore24 | Ablefy |
|---|---|---|---|---|---|
| Reseller-/Merchant-of-Record-Modell | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓(optional) |
| Transaktionsgebühren | 7,2% + 0,35€ Gebühr | 7% + 1€ Gebühr | 4,9% + 1€ Gebühr | 7,9 % + 1 € bis 400 € | 2,7 % + 0,50 € Standardzahlung + 2,5 % + 1 € Reseller |
| Monatliche Plattformkosten | abhängig von gewählter Suite | keine | keine | keine | ab 27 € / Monat |
| Integrierte Kurs-/Lernplattform | ✓umfangreiches LMS | 𐄂 | ✓CopeMember | 𐄂bzw. externe Lösung | ✓mit Create & Sell |
| Integrierter Mitgliederbereich | ✓ | 𐄂 | ✓ | 𐄂extern integrierbar | ✓ |
| Individuelles Design | ✓ | 𐄂 | 𐄂 | 𐄂 | ✓ |
| integriertes E-Mail-Marketing | ✓ | 𐄂 | 𐄂 | 𐄂 | ✓ |
| integriertes SEO-Tool | ✓ | 𐄂 | 𐄂 | 𐄂 | 𐄂 |
| Affiliate-Management | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Rechnungserstellung im Reseller-Modell | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Umsatzsteuer-Abwicklung im Reseller-Modell | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Mahnwesen / Forderungsmanagement | ✓inkl. Inkasso auf Wunsch | ✓ | ✓inkl. Inkasso | ✓Mahnverfahren | ✓inkl. Inkasso |
| persönlicher Endkundensupport | ✓technisch & vertragsrelevant | eingeschränkt auf Kauf/Zahlung | Support für Kauf/Zahlung | Käufer-Support | abhängig vom Leistungsumfang |
| Schwerpunkt | Professionelle E-Learning-Plattform + Verkauf + Backoffice | Verkaufs- & Zahlungsabwicklung | Verkauf + Payment + Memberbereich | Payment, Reseller & Affiliate | Verkauf + Kurse + Memberships |
Die Angaben zu Funktionen, Preisen und Leistungen basieren auf den öffentlich verfügbaren Informationen der jeweiligen Anbieter und wurden für diesen Artikel aktualisiert. Konditionen und Funktionsumfänge können sich jederzeit ändern.
Dieser Vergleich enthält auch Spreadmind als eigenen Anbieter. Es handelt sich deshalb nicht um einen unabhängigen Produkttest, sondern um eine redaktionelle Gegenüberstellung verschiedener Lösungen.
Alle genannten Marken werden ausschließlich zu Vergleichszwecken erwähnt. Zwischen Spreadmind und den anderen aufgeführten Anbietern bestehen keine geschäftlichen Beziehungen.
Was ist Digistore24?
Digistore24 ist eine Verkaufs- und Reseller-Plattform für digitale und weitere Produkte. Als Reseller übernimmt Digistore24 unter anderem die Zahlungsabwicklung, Rechnungsstellung sowie die Abwicklung von Umsatzsteuer und Auszahlungen. Zusätzlich bietet die Plattform ein umfangreiches Affiliate-System.
Für die grundsätzliche Nutzung fallen laut Digistore24 keine monatlichen Gebühren an. Beim Verkauf über die Digistore24 GmbH beträgt die reguläre Marge für den Preisanteil bis 400 Euro derzeit 7,9 % + 1 Euro pro Transaktion. Für den Preisanteil oberhalb von 400 Euro gelten abhängig von der Zahlungsart reduzierte Prozentsätze.
Wichtig für die Auswahl einer Lösung: Der Schwerpunkt von Digistore24 liegt auf Verkauf, Checkout, Zahlungsabwicklung und Affiliate-Marketing. Wer eine umfangreiche eigene E-Learning-Plattform mit Kursverwaltung, individuellen Lernpfaden, Lernfortschrittskontrolle oder weiteren LMS-Funktionen benötigt, kombiniert Digistore24 deshalb in der Regel mit einem entsprechenden Lern- oder Kurssystem.
Damit eignet sich Digistore24 insbesondere dann, wenn bereits eine passende Plattform für die eigentlichen Lerninhalte vorhanden ist und vor allem eine Lösung für Verkauf und Abwicklung gesucht wird.
Welche Digistore24 Alternativen mit Reseller-Modell gibt es?
Affilicon
Affilicon ist ein deutscher Anbieter für den Verkauf digitaler und physischer Produkte im Reseller-Modell. Dabei übernimmt Affilicon als Wiederverkäufer die Zahlungsabwicklung und stellt den Endkunden die entsprechenden Rechnungen aus.
Die Registrierung ist nach Angaben von Affilicon kostenfrei und es gibt keine laufenden Mitgliedsgebühren. Pro erfolgreichem Verkauf fällt derzeit eine Standardgebühr von 7 % + 1 Euro an. Zusätzlich können Affiliates eingebunden und Provisionen automatisiert verteilt werden.
Affilicon konzentriert sich vor allem auf die Verkaufs- und Zahlungsprozesse. Für die eigentliche Bereitstellung umfangreicher Online-Kurse oder einer eigenen professionellen Lernplattform benötigt ihr je nach Anwendungsfall ein zusätzliches System, das mit dem Verkaufsprozess verbunden wird.
CopeCart
CopeCart arbeitet ebenfalls mit einem Reseller- beziehungsweise Merchant-of-Record-Modell. Dabei wird CopeCart beim Reseller-Verkauf Vertragspartner des Endkunden und übernimmt unter anderem Zahlungsabwicklung, Rechnungsstellung und Umsatzsteuer.
Für Vendoren fallen laut CopeCart keine monatlichen oder jährlichen Grundgebühren an. Die Standardgebühr startet derzeit bei 4,9 % + 1 Euro pro Verkauf. Für einzelne Zahlungsarten wie Klarna gelten abweichende Konditionen.
Im Vergleich zum früheren Stand dieses Artikels hat CopeCart seinen Funktionsumfang erweitert. Neben Verkaufs-, Checkout- und Affiliate-Funktionen werden inzwischen auch Lösungen für Member-Bereiche und die Auslieferung digitaler Inhalte angeboten. Ob darüber hinaus ein separates LMS benötigt wird, hängt deshalb vom gewünschten Umfang der Lernplattform ab.
ablefy – ehemals elopage
Der frühere Anbieter elopage heißt heute ablefy. ablefy verbindet Verkaufs- und Zahlungsfunktionen mit Funktionen zur Auslieferung digitaler Produkte. Mit dem Tarifbereich „Create & Sell“ können außerdem Online-Kurse, Memberships, Mitgliederbereiche und Community-Angebote direkt innerhalb der Plattform betrieben werden.
ablefy ermöglicht sowohl unterschiedliche Verkaufsmodelle als auch eine Abwicklung im Reseller-Modell. Beim Reseller-Modell wird der Reseller Vertragspartner des Käufers und übernimmt unter anderem Rechnungs-, Zahlungs-, Steuer- und Mahnprozesse.
Das aktuelle Preismodell besteht aus einer monatlichen Grundgebühr sowie nutzungsabhängigen Gebühren. Für erfolgreiche Standardzahlungen nennt ablefy derzeit 2,7 % + 0,50 Euro. Für die Verkaufsabwicklung im Reseller-Modell kommen laut Preisliste zusätzlich 2,5 % + 1 Euro hinzu. Die genauen Kosten hängen damit vom gewählten Tarif, Zahlungsmodell und weiteren Leistungen ab.
Im Unterschied zu reinen Zahlungsanbietern kann ablefy damit auch die Bereitstellung von Kursen und Mitgliederbereichen übernehmen. Der Schwerpunkt liegt insbesondere auf digitalen Produkten, Online-Kursen, Memberships, Community-Angeboten und Verkaufsprozessen.
Leistungsstarke E-Learning Plattform
für euer Unternehmen
Spreadmind
Spreadmind verfolgt einen anderen Schwerpunkt als ein reiner Zahlungsanbieter. Die EXPERT-Suite und die EXPERT-Suite PLUS richten sich an professionelle Weiterbildungsanbieter, die ihre digitalen Weiterbildungen über eine eigene E-Learning-Plattform anbieten und verkaufen möchten.
Das E-Learning-Shopsystem verbindet den Verkauf dabei direkt mit der Lernplattform. Nach einem Kauf können Zugänge automatisiert freigeschaltet werden. Neben Einmalzahlungen lassen sich je nach Setup auch Abonnements, Ratenzahlungen, Gutscheine, Produktpakete oder Veranstaltungstickets abbilden.
Über das Reseller-Modell von Spreadmind werden Zahlungsabwicklung, Rechnungserstellung und das EU-Umsatzsteuer-Handling übernommen. Die öffentlich kommunizierte Transaktionsgebühr für den Backoffice-Service beträgt derzeit 7,2 % + 0,35 Euro pro Transaktion zzgl. MwSt.
Zum Backoffice-Service gehören darüber hinaus unter anderem die Abrechnung der Einnahmen, Endkundensupport zu technischen und vertragsrelevanten Fragen sowie Forderungsmanagement und auf Wunsch Inkasso. Damit können Weiterbildungsanbieter einen größeren Teil der administrativen Prozesse rund um den Verkauf ihrer Lernangebote an Spreadmind auslagern.
Der wesentliche Unterschied zu einem reinen Zahlungsanbieter liegt damit in der Verbindung von Lernplattform und Verkaufsabwicklung: Kursverwaltung, Lernfortschritt, Tests, Zertifikate und weitere LMS-Funktionen befinden sich im gleichen Plattformkontext wie Shopsystem, Zugangssteuerung und Reseller-Abwicklung.
Je nach gewähltem Paket und Ausbau kann die Plattform zusätzlich um Funktionen wie Social Learning, eine native App oder weitere Integrationen erweitert werden. Diese Funktionen sind nicht automatisch Bestandteil jedes Spreadmind-Pakets, sondern hängen vom jeweiligen Plattform-Setup ab.
Für Weiterbildungsanbieter mit Unternehmenskunden bietet die EXPERT-Suite PLUS zusätzlich Funktionen für B2B-Verkäufe, Firmenzugänge, Kontingente und die Verwaltung mehrerer Teilnehmer eines Unternehmens.
Ob dieser umfangreichere Ansatz sinnvoller ist als ein separater Zahlungsanbieter, hängt daher vor allem von der Ausgangslage ab: Wer bereits ein eigenes LMS besitzt und ausschließlich eine Verkaufsabwicklung benötigt, hat andere Anforderungen als ein Weiterbildungsunternehmen, das Lernplattform, Verkauf und laufenden Betrieb möglichst eng miteinander verbinden möchte.
Über den Machbarkeits-Check könnt ihr prüfen, ob sich euer E-Learning- und Verkaufsmodell mit Spreadmind abbilden lässt.
Eure eigene E‑Learning Plattform
individuell, sicher & komplett betreut
Ihr wollt herausfinden, ob euer Vorhaben mit Spreadmind umsetzbar ist?
0 Kommentare